世上的感情,不过两种:一种相濡以沫,却厌倦到终老;一种相望于江湖,却怀念到哭泣!.
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本活动最终解释权归四博互联武汉分公司-武汉互联所有。

武汉互联市场运营管理中心

2008年12月5日

本文内容来自:http://bbs.027nic.com/thread-241-1-1.html

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内容:


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本活动适用于四博互联下属各分公司,活动解释权归西安四博互联科技有限公司。

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-------------------------以上为您需要转载的帖子内容---------------------------------


申请成功,发邮件到:webmaster@027nic.com


武汉互联客户服务中心


2008年12月11日

综述:我们将要介绍Zend公司的最新工具ZendEncoder,利用这个工具,我们就可以实现编译PHP,从而达到保护PHP源代码的目的。

如何安装ZendEncode?

一、先去www.zend.com去注册一个用户https://www.zend.com/add_user.php

二、在你的注册信箱里得到登录名和密码后,从https://www.zend.com/login.php登录,如果成功则会自动跳转回Zend的首页,这时点击首页右上边的导航栏里的Store,然后再点击EnterpriseProducts,再点击ZendEncoderUnlimited,然后再点击右边的Price:$2400下面有一个Testdriveavailable的链接,进去后再点击右侧下方的Testdriveavailable按钮,这时候我们会看到Zend的相关产品,选择ZendEncoderUnlimitedTestDrive右边的GetIt(播放按钮)

三、看到Download后,点击Step2:RequestProductLicense,这时候Zend需要我们提供一个hostid号,这个是标识你的电脑的唯一标识符,你可以点击右边的HowdoIfindmyhostID链接,去下载一个查看标识符的软件,如果你是WINDOWS用户,可输入以下命令得到你的网卡内部号:

ipconfig/all

然后会得到有这么一串字符:PhysicalAddress......:00-80-C8-DB-FC-39

这样把-号去掉,得到你的HOSTID号为0080C8DBFC39,然后把这段字符拷贝到EnterhostID:的输入框里,点击Request这个链接,然后系统会把你这台机器的许可协议发送到你的信箱里。

四、等一段时间后,在你的信箱里可以看到标题为Zendlicensescreated的一封信,去http://www.zend.com/store/pickup.php这个地方取许可协议,这个时候你的机器上已经存在着Zend那个网站的COOKIE。所以进去后选Step3:DownloadProductLicense,在边上会有黑体写的DownloadLicense,点击下载名叫zend_encoder.dat的许可协议,然后再选择


Step1:DownloadtheZendEncoderUnlimitedTestDrivev.1.1.0,选择你需要的版本,我是用WindowsNT/2K(forPHP4.0.3/4.0.4)的,又是一封长长的ZendEncoder?TestDriveLicenseAgreement(许可协议书),按下"IACCEPT"按钮后开始下载


ZendEncoderUnlimited程序。

如何配置ZendEncode?

一、解压ZendEncoderUnlimited-TestDrive-1[1].1.0-PHP_4.0.3-Windows-i386.zip到c:\programfiles\ZendEncoderUnlimited目录,然后把zend_encoder.dat这个文件拷到c:\programfiles\Zend目录下,运行c:\programfiles\ZendEncoderUnlimited目录下的install_license.reg注册表,成功后你就可以用zendenc.exe这个程序来编译php源文件了,格式如下:zendenc源文件名编译后文件名(还有许多参数可自己查看帮助)

二、现在需要从http://www.zend.com/store/free_download.php?pid=13这里下载ZendOptimizer?v.1.0.0,然后将下载后的ZendOptimizer-1[1].0.0-PHP_4.0.4-Windows-i386.zip解压到C:\ProgramFiles\ZendOptimizer目录下。

三、修改php.ini文件,增加两行

zend_optimizer.optimization_level=15


zend_extension_ts="c:\programfiles\zendoptimizer\zendoptimizer.dll"


四、重启你的WEB SERVER,然后用PHPINFO输出看一下,会有这么一段:

ThisprogrammakesuseoftheZendscriptinglanguageengine:
ZendEnginev1.0.4,Copyright(c)1998-2000ZendTechnologies
withZendOptimizerv1.0.0,Copyright(c)1998-2000,byZendTechnologies


记住,有最后一行withZendOptimizerv1.0.0,Copyright(c)1998-2000,byZendTechnologies的才表示你的ZendOptimizer安装成功了

如何使用ZendEncoder?

写一个测试的phpinfo.php文件:

<?
phpinfo();
?>
然后用zendencphpinfo.phpphpinfoencode.php

得到一个编译过的phpinfoencode.php文件,打开看里面的代码已经变成这样了:

Zend20001120011139265x??2??~佒?ス箷z?)E惺?元5韺爕穯圽R怮悪棖)?a虲P纈爂li`if


錽?A毱LF?n?l&r閅殮?4?21a?6舶446┐児%5B?唴?蔯?


在浏览器里执行这个phpinfoencode.php文件,发现头部多了GeneratedbyaTRIALVERSIONoftheZendEncoder(TM)这一行。

核心提示:如何通过网站,反映S公司对客户的了解,使S公司比其竞争对手更能体现专业的形象呢?这就是我们面临的任务。

中小企业电子商务运用和开展中,存在着某些相当严重的认识误区,其中之一就是所谓重渠道,轻源头。这里的渠道是指各类网络推广类的渠道,比如搜索引擎、B2B平台等;源头是指企业自身的网站。这种忽视或者轻视网站,单单重视渠道的思维其实是错误的,就好比你造了一家店面,修好了东南西北能到达这家店的路,却突然发现,店里的货还没到齐,或者装修太差根本不吸引人,或者还没有找好营业员,有人想要买你的货,却找不到服务员。本文通过一个案例,强调一个网站自生营销能力的重要性。

规划网站格局

2006年初,我公司(effective“翼帆企业营销”)接受了为德国某工业金属探测器制造商进行整体网络营销策划及执行的任务, 该项目后来总共包括了企业CI系统的调整、统一的国际企业营销性网站的建设以及针对不同市场、多语区的多渠道网络推广等三大部分。其网站的建设,是本文的重点。

该德国企业(下文简称为S公司)在工业金属检测分离以及回收分选和分拣技术方面具有世界领先的水平,并分别在法国、英国、美国和新加坡建有分公司。但是,在打算启用电子商务作为新的主要销售渠道之前,该公司的产品仍然主要通过展会进行宣传,通过传统的代理商渠道在全球开展业务。

2006年前,S公司拥有4个完全不同的域名(不包括不同的国家域名),且公司不同的两类产品技术,即分选系统和金属分离系统的产品信息,分别被放在了两个完全没有关联的域名下。网站上,不仅企业产品资料不全,且缺乏管理,毫无更新,形同虚设,无论仅仅作为宣传渠道,还是进而成为企业的电子商务平台,都缺乏必要的功能。在经过最初的接触后,我们和客户就网站建设方面达成两点共识。

第一,放弃同时使用4个不同域名,仅留用一个作为企业固定域名,并同时购买分公司所在国家的域名,以及主要销售额产生国家的域名。

第二,统一企业的网络形象,取消原来独立设计的各分公司网站,采用统一的网站设计,部分栏目可根据各分公司的实际销售重点作独立处理。

改版后的网站,所有的产品资料均由总公司网站CMS(网站内容管理系统)统一管理,各分公司另有独立CMS,可供其针对自己的区域性销售,

作适当的服务栏目、产品推介等方面的调整。

通过以上两个统一,主要对企业运营网站作了协调和规定,明确了风格统一,而各有特色的企业网站对外整体形象。然而网站最终的使用者是企业的潜在客户,如何能够使其无障碍地带着愉悦的心情使用网站,并且最终向客户准确地发出询盘呢?这是我们进一步要为S企业解决的问题。

细分客户

行业竞争一般分两类:不同级的竞争,同级之间的竞争。不同级的竞争,如果双方技术水平相差悬殊,竞争一方的法宝是高技术,另一方的法宝则是低价格,最后在市场中各取所需,高技术的独占高端市场,低价格的则在低端市场,倒也相安无事。同级之间的竞争往往是高智慧的体现,当两个企业的技术水平相同,而目标客户群也相同时,通过什么方式能够使自己优于竞争对手,被客户所青睐呢?答案只有一个:更了解客户!

如何通过网站,反映S公司对客户的了解,使S公司比其竞争对手更能体现专业的形象呢?这就是我们面临的任务。高手过招,大家的起步点都相当高,S公司不可能仍然企图仅仅使用优质的图片和文案去超越对手,这些只是用于区分你和低端竞争者的伎俩。

既然关键在于使网站更能反映对客户的了解、更能体贴客户的需求,首先必须对客户作全面的分析。要把客户根据不同的标准分类,然后通过适合其特征的不同的方式,引导其找到最适合他的产品。

首先,需要区分的客户有两类:了解S公司产品的老客户和不了解S公司产品的新客户。对于老客户来说,他们甚至可以清楚地记得他们想要了解产品的具体型号。所以对于这样的客户,提供给他们一个所有S+S产品的型号索引表,他们就已经很满意了。而对于从来没有接触过S公司产品的新客户,产品型号索引表只会让他一头雾水,徒生厌恶。这个时候就需要有另外的引导方式去适应这一类客户。

然而这一类客户根据不同的性质又可进行细分。一般企业对某设备下询盘通常会有两种情况:第一,当前生产中遇到了问题,希望寻找能够解决这个问题的特定设备;第二,目前并没有特定的、急需解决的问题,而是听说了有这一类设备,可能将来自己的生产中会用到,希望多了解些。这两种情况,也必须分别对待。因为对于第一类客户,他更希望尽快得到最适合他、能帮他解决燃眉之急的产品,如果把一堆产品推到他眼前,反而添乱。而对于第二种客户来说,他需要的则是一个广泛的选择空间,因为对他来说,他并没有针对性很强的目标。一个广泛的产品组,甚至可以帮助他为自己下决定。针对这两种情况,我们为第一类新客户制作了一个问卷表,客户通过回答3到4个问题,最适合他的产品数据信息就会跳出来。针对第二类新客户,我们采取纵向按行业细分,横向将产品分为三大类的方法,设立了一个矩阵,来自食品、化工、医药和回收行业的客户,可以分别找到适合其行业运用的三大类(金属检测,金属分离,分拣分选)中的所有产品。

通过对S公司客户的细分,我们一共为其制作了3种不同的产品搜索系统,细心体贴每一位客户的需求,真正为客户所想,想在客户之前。这个系统的制作过程,同时需要企业内部销售人员和工程技术人员的紧密合作,为每个产品的运用范围、数据参数作定义,单靠网站制作人员独立完成这项工程,是无法想象的。还需要特别指出的是,由于每个行业的产品性质不同,产品服务的对象性质不同,所以不同企业的目标客户分类可能又是完全不同,适合他们的产品搜索方式也会不同。如果企业真正希望好好利用网站为其产品销售助力,就必须学会独立思考,而网站制作服务商也决不可将A企业搜索系统拿来给B或者C企业生生搬硬套。配合这套产品的搜索系统,我们还为每个产品数据页面添加了产品资料下载功能,以及产品功能运行的动画演示。不仅使客户能够通过网站静态通过图片数据、动态通过动画,对产品有一个全面、理性的了解,也满足了客户下线后,继续对产品参数作进一步研究,也方便了客户企业不同岗位工作人员的信息传递(在很多国家,企业中不是所有工作人员上班的时候都能接触电脑和网络的)。

就是这样一个具有极强营销能力的网站,最终配合多语种、多渠道的网络推广,最终每月的高质量询盘数量可过百,真正成为了企业除展会,代理商之外又一个高效的销售渠道。

突破价格战

一个能够为客户提供高质量服务的网站,是企业电子商务的重要一步。如果没有风格独特、体贴客户的网站建设,难免淹没在同质化的海洋中。反观国内的中小企业,同行竞争在国内国外似乎都到了白热化的地步,而许多企业想赢得订单,第一考虑的似乎总是去杀价。大家一起杀价,造成产品价格的恶性循环,得利的往往是渔翁。是谁造成了“Made in China” 就是廉价产品的代名词?回头想想,其实还是我们自己。虽然很多企业都在上网,但没有差异化的上网过程,使企业失去了自己的个性。

写这个案例,是想唤起更多的中小企业主们,去用心寻找良性竞争的途径,去寻找一个为自己发展,为行业的共同发展都有益的竞争途径。客户是上帝,这没错,但是赢得客户的尊重,并不是靠价格上的优惠,而是靠用自己扎实的专业知识去理解和体贴客户。设计出真正有用的电子商务方式,用心才能交到真正的朋友,生意场上也一样。

核心提示:在接受记者专访时,他即将启程去西雅图与一名收购商谈生意。这个少年老成的CEO自认为还是一个小孩,一年之中有悲有喜,但已萌生退意。“我觉得人生什么时候就该做什么时候的事。



18岁的网游公司CEO张伯宏

少年CEO萌生退意

张伯宏,天才少年音乐人,18岁即成为百万年薪CEO

中国迄今年龄最小的原创歌手,18岁的网游公司CEO,这是一个天才少年创下的纪录,他就是张伯宏。这一年他背负各方质疑,稳稳当当地走了过来,近日更宣布正式研发中国风“变形金刚”《变形金刚OL》。在接受记者专访时,他即将启程去西雅图与一名收购商谈生意。这个少年老成的CEO自认为还是一个小孩,一年之中有悲有喜,但已萌生退意。“我觉得人生什么时候就该做什么时候的事。19岁的孩子还是要在学校学习,建立自己必不可少的社交网络,如果忽略了这一部分,可能在以后的人生中会有很多缺憾。”

留学第一年只出过两次校门

张伯宏从小就喜欢流行音乐。15岁初中毕业的时候,做外联工作的父母要去洛杉矶,便把他带出国,恰好那边有一个可从高中大学连读的学校,在那儿他开始真正接受流行音乐的教育。从那时开始,他才觉得音乐会成为今后的职业。

说起专长,他自认为还有做菜,因为自己喜欢吃。“在国外上学的时候就自己做,宿舍里大家都会做各自的饭。”他喜欢独立,从小看到家长开车送孩子上学就受不了。留学第一年,他只出过两趟学校,因为没有车,他大部分的时间还是呆在学校里。安静的生活让他静下心来思考音乐。他说:“作为一个非纯粹的歌手,也就是一个音乐人,应该多尝试一些新曲风,人们也希望在你的音乐当中能够听到新鲜的元素。搞音乐就像搞科研,大家都在找突破,期望有变化和革新。”

无心插柳《北京土著》蹿红

在攻读音乐制作的时候,老师经常会留作业,他把作业发给国内的朋友分享,正是这些作品让他被唱片公司相中,想为他出一张专辑。“我就跟父母商量,晚两年再回来上学,父母同意了。”就这样,17岁的他回到国内。

“切一片西瓜四五两,真正的薄皮脆沙瓤……当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响,北京的土著有一点点感伤……”《北京土著》是张伯宏的试水之作,混合了R&B、HIP-HOP唱法,外加三弦、京胡、京味吆喝、京韵大鼓和京剧唱腔,歌词透着北京的范儿,歪打正着使他荣获Channel全球华语榜中榜第一名。他创作的具有浓郁思乡之情的中秋佳作《床前明月光》、《月儿圆》等歌曲也迅速走红。

说起《北京土著》的创作过程,他的解释是“无心插柳”。唱片公司看上这名新人的才气,但出专辑的时候还是慎之又慎,整张专辑基本上都是命题创作,剩下最后一首的时候,老板觉得已经不重要了:你可以随便写。因为他本身是北京人,想给家乡写一首歌,这首“随便”之作最后变成了最受欢迎的歌曲。

15岁曾上过少年总裁培训班

然而,刚火了一季度,年仅18岁的张伯宏,迅速转身成为上海一家网络游戏公司的CEO,聘约上的年薪高达7位数。由于他没有任何行业背景,只是在15岁时参加过某“少年总裁培训班”,以小小年纪闯荡变幻莫测的IT业,此消息一度被视为商业炒作。在他之前,李想、高燃、郑立、茅侃侃等“80后”商界明星,也要比他年长几岁。

该公司与张伯宏的合作,缘起于其旗下的在线赛车游戏背景设在北京,老总想以《北京土著》作为游戏的主题曲。在合作期间,喜欢游戏的张伯宏对游戏的背景音乐、程序模块提出了自己的建议,得到肯定,最后力邀他作为CEO。他的手下员工大多从索尼、盛大、九城等成熟网络游戏公司中高薪挖来。对于各方面的质疑,张伯宏说:“质疑也是合理的,换位思考的话,我也会提出同样的疑问。”

张伯宏坦承这一年比较矛盾、迷茫,在工作告一段落之后,将重新思考自己的人生。“我觉得我的未来还挺长的,至少有三四十年的时间需要努力。”对于更长远的以后,他最大的目标还是做一个音乐制作人。

《北京土著》

切一片西瓜四五两,真正的薄皮脆沙瓤。

当四合院的茶房飘着茉莉花儿香,

夏天的炎热全部被遗忘掉。


酌一杯佳酿漂远方,胡同里酒香醉人肠。

当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响,

北京的土著有一点点感伤……

“身价暴涨并不是一件好事”



张伯宏,天才少年音乐人,18岁即成为百万年薪CEO

记者:你进入网络游戏行业后,如何看待自己身价暴涨?



张伯宏:
年薪其实是根据业绩来算的,所谓身价暴涨,不管是拿到手的,还是股权、期权,事实上到底有多少,大家心里也很明白。身价暴涨并不是一件好事,我觉得我是很普通的人,这种事情,有则有,没有也无所谓。对于我这个年龄来讲,我还是一个上学时期的孩子,需要更多地融入社会,从社会中学习经验。



记者:
你享受目前的工作,还是更多感觉到压力?



张伯宏:
总体来讲,一年下来,有繁重的方面,但更多是心理方面的压力,毕竟不是自己擅长的东西,要不断去学习别人的经验,跟不认识的人打交道,这一范畴的工作给我的压力会比较大。我是一个挺感性的人,如果不是特别愿意的话,会觉得挺累的。



记者:
经过一年的努力,你觉得可以给自己下什么评价?



张伯宏:
有质疑是正常,重要的不是辩解,是要拿事实去说话。一年多过来,新的游戏已与运营商达成了进展,很快就要上线。等我们的游戏和更多综合性的产品上市,大家会看到我所做的事情。



记者:
你如何在音乐制作和CEO身份之间找到平衡?



张伯宏:
在其位要谋其政,干什么事情就得把什么事情干好。做音乐就是做音乐,做公司就是做公司。最好是两个事情分开做,放在一起做,两样都做不好。现在我有专职的时间做公司的事务,如果有音乐方面的事情,则专门请假去做。



记者:
如何看待取得的成绩?



张伯宏:
还是要脚踏实地,人不管取得什么成绩,都要看清自己。知道自己有几斤几两重,知道自己下一步要干什么,知道自己的位置。至于已经取得的成绩已经是过去的东西了,还是要看更长远的将来。这一年一直在做游戏方面的事情,耽误很多音乐方面的工作,今年或明年会在音乐上有自己的计划。



记者:
往返于国内外,你怎么看待国内的音乐环境?



张伯宏:
国内的音乐环境跟国外最大的不同就是版权问题。比如说,国外一张专辑的曲风可能会很单一,国内的唱片恰恰相反,一个大腕的一张专辑会有许多风格的歌,什么风格都有,但什么风格都不突出。因为在国外,从版权上所收到的回馈就足以支持制作成本,但在国内更多需要通过包括演出等其他方式获得收入回报,之所以要有很多风格,是要适应不同场合的需要。



回国后我发现如今的音乐起了很大变化,有内容的音乐越来越少了,取而代之的是很多讨巧的口水歌像老鼠爱大米、两只蝴蝶、猪之歌、喜刷刷……第一遍听着挺好玩,但越听越无聊。它们受欢迎是必然的,因为生活节奏变快。但是我觉得,我们做音乐的人,要在这些讨巧的歌中间尽量加入一些内容。一首歌可以影响到一个人的心情,甚至人生观、价值观。在歌曲的娱乐性之余,还是应该更多地去挖掘歌曲内在更深的含义,这才是音乐所要真正表达的东西。



对话张伯宏



张伯宏其人



张伯宏,1988年12月9日生于上海,初中毕业后远赴洛杉矶学习音乐制作,17岁回国,纯属“玩票”性质的个人创作专辑《纯属娱乐》面世,2007年4月出版专辑《复生弥撒》,5月荣获music radio中国TOP排行榜第一名,并停留8周,刷新新人上榜纪录,荣获Channel全球华语榜中榜第一名,蝉联中国音乐联播榜两周冠军。2007年8月在一片哗然声中,成为上海一家网络游戏公司的CEO,那时他只有18岁。