如何安装ZendEncode?

一、先去www.zend.com去注册一个用户https://www.zend.com/add_user.php

二、在你的注册信箱里得到登录名和密码后，从https://www.zend.com/login.php登录，如果成功则会自动跳转回Zend的首页，这时点击首页右上边的导航栏里的Store，然后再点击EnterpriseProducts，再点击ZendEncoderUnlimited，然后再点击右边的Price:$2400下面有一个Testdriveavailable的链接，进去后再点击右侧下方的Testdriveavailable按钮，这时候我们会看到Zend的相关产品，选择ZendEncoderUnlimitedTestDrive右边的GetIt(播放按钮)

三、看到Download后，点击Step2：RequestProductLicense，这时候Zend需要我们提供一个hostid号，这个是标识你的电脑的唯一标识符，你可以点击右边的HowdoIfindmyhostID链接，去下载一个查看标识符的软件，如果你是WINDOWS用户，可输入以下命令得到你的网卡内部号：

ipconfig/all

然后会得到有这么一串字符：PhysicalAddress......:00-80-C8-DB-FC-39

这样把-号去掉，得到你的HOSTID号为0080C8DBFC39，然后把这段字符拷贝到EnterhostID:的输入框里，点击Request这个链接，然后系统会把你这台机器的许可协议发送到你的信箱里。

四、等一段时间后，在你的信箱里可以看到标题为Zendlicensescreated的一封信，去http://www.zend.com/store/pickup.php这个地方取许可协议，这个时候你的机器上已经存在着Zend那个网站的COOKIE。所以进去后选Step3:DownloadProductLicense，在边上会有黑体写的DownloadLicense，点击下载名叫zend_encoder.dat的许可协议，然后再选择


Step1:DownloadtheZendEncoderUnlimitedTestDrivev.1.1.0，选择你需要的版本，我是用WindowsNT/2K(forPHP4.0.3/4.0.4)的，又是一封长长的ZendEncoder?TestDriveLicenseAgreement（许可协议书），按下"IACCEPT"按钮后开始下载


ZendEncoderUnlimited程序。

如何配置ZendEncode?

一、解压ZendEncoderUnlimited-TestDrive-1[1].1.0-PHP_4.0.3-Windows-i386.zip到c:\programfiles\ZendEncoderUnlimited目录，然后把zend_encoder.dat这个文件拷到c:\programfiles\Zend目录下，运行c:\programfiles\ZendEncoderUnlimited目录下的install_license.reg注册表，成功后你就可以用zendenc.exe这个程序来编译php源文件了，格式如下：zendenc源文件名编译后文件名（还有许多参数可自己查看帮助）

二、现在需要从http://www.zend.com/store/free_download.php?pid=13这里下载ZendOptimizer?v.1.0.0，然后将下载后的ZendOptimizer-1[1].0.0-PHP_4.0.4-Windows-i386.zip解压到C:\ProgramFiles\ZendOptimizer目录下。

三、修改php.ini文件，增加两行

zend_optimizer.optimization_level=15


zend_extension_ts="c:\programfiles\zendoptimizer\zendoptimizer.dll"


四、重启你的WEB　SERVER，然后用PHPINFO输出看一下，会有这么一段：

ThisprogrammakesuseoftheZendscriptinglanguageengine:
ZendEnginev1.0.4,Copyright(c)1998-2000ZendTechnologies
withZendOptimizerv1.0.0,Copyright(c)1998-2000,byZendTechnologies


记住，有最后一行withZendOptimizerv1.0.0,Copyright(c)1998-2000,byZendTechnologies的才表示你的ZendOptimizer安装成功了

如何使用ZendEncoder?

写一个测试的phpinfo.php文件：

＜?
phpinfo();
?＞
然后用zendencphpinfo.phpphpinfoencode.php

得到一个编译过的phpinfoencode.php文件，打开看里面的代码已经变成这样了：

Zend20001120011139265x??2??~佒?ス箷z?）E惺?元5韺爕穯圽R怮悪棖）?a虲P纈爂li`if


錽?A毱LF?n?l&r閅殮?4?21a?6舶446┐児%5B?唴?蔯?


在浏览器里执行这个phpinfoencode.php文件，发现头部多了GeneratedbyaTRIALVERSIONoftheZendEncoder(TM)这一行。

规划网站格局

2006年初，我公司（effective“翼帆企业营销”）接受了为德国某工业金属探测器制造商进行整体网络营销策划及执行的任务， 该项目后来总共包括了企业CI系统的调整、统一的国际企业营销性网站的建设以及针对不同市场、多语区的多渠道网络推广等三大部分。其网站的建设，是本文的重点。

该德国企业（下文简称为S公司）在工业金属检测分离以及回收分选和分拣技术方面具有世界领先的水平，并分别在法国、英国、美国和新加坡建有分公司。但是，在打算启用电子商务作为新的主要销售渠道之前，该公司的产品仍然主要通过展会进行宣传，通过传统的代理商渠道在全球开展业务。

2006年前，S公司拥有4个完全不同的域名（不包括不同的国家域名），且公司不同的两类产品技术，即分选系统和金属分离系统的产品信息，分别被放在了两个完全没有关联的域名下。网站上，不仅企业产品资料不全，且缺乏管理，毫无更新，形同虚设，无论仅仅作为宣传渠道，还是进而成为企业的电子商务平台，都缺乏必要的功能。在经过最初的接触后，我们和客户就网站建设方面达成两点共识。

第一，放弃同时使用4个不同域名，仅留用一个作为企业固定域名，并同时购买分公司所在国家的域名，以及主要销售额产生国家的域名。

第二，统一企业的网络形象，取消原来独立设计的各分公司网站，采用统一的网站设计，部分栏目可根据各分公司的实际销售重点作独立处理。

改版后的网站，所有的产品资料均由总公司网站CMS（网站内容管理系统）统一管理，各分公司另有独立CMS，可供其针对自己的区域性销售，

作适当的服务栏目、产品推介等方面的调整。

通过以上两个统一，主要对企业运营网站作了协调和规定，明确了风格统一，而各有特色的企业网站对外整体形象。然而网站最终的使用者是企业的潜在客户，如何能够使其无障碍地带着愉悦的心情使用网站，并且最终向客户准确地发出询盘呢？这是我们进一步要为S企业解决的问题。

细分客户

行业竞争一般分两类：不同级的竞争，同级之间的竞争。不同级的竞争，如果双方技术水平相差悬殊，竞争一方的法宝是高技术，另一方的法宝则是低价格，最后在市场中各取所需，高技术的独占高端市场，低价格的则在低端市场，倒也相安无事。同级之间的竞争往往是高智慧的体现，当两个企业的技术水平相同，而目标客户群也相同时，通过什么方式能够使自己优于竞争对手，被客户所青睐呢？答案只有一个：更了解客户！

如何通过网站，反映S公司对客户的了解，使S公司比其竞争对手更能体现专业的形象呢？这就是我们面临的任务。高手过招，大家的起步点都相当高，S公司不可能仍然企图仅仅使用优质的图片和文案去超越对手，这些只是用于区分你和低端竞争者的伎俩。

既然关键在于使网站更能反映对客户的了解、更能体贴客户的需求，首先必须对客户作全面的分析。要把客户根据不同的标准分类，然后通过适合其特征的不同的方式，引导其找到最适合他的产品。

首先，需要区分的客户有两类：了解S公司产品的老客户和不了解S公司产品的新客户。对于老客户来说，他们甚至可以清楚地记得他们想要了解产品的具体型号。所以对于这样的客户，提供给他们一个所有S+S产品的型号索引表，他们就已经很满意了。而对于从来没有接触过S公司产品的新客户，产品型号索引表只会让他一头雾水，徒生厌恶。这个时候就需要有另外的引导方式去适应这一类客户。

然而这一类客户根据不同的性质又可进行细分。一般企业对某设备下询盘通常会有两种情况：第一，当前生产中遇到了问题，希望寻找能够解决这个问题的特定设备；第二，目前并没有特定的、急需解决的问题，而是听说了有这一类设备，可能将来自己的生产中会用到，希望多了解些。这两种情况，也必须分别对待。因为对于第一类客户，他更希望尽快得到最适合他、能帮他解决燃眉之急的产品，如果把一堆产品推到他眼前，反而添乱。而对于第二种客户来说，他需要的则是一个广泛的选择空间，因为对他来说，他并没有针对性很强的目标。一个广泛的产品组，甚至可以帮助他为自己下决定。针对这两种情况，我们为第一类新客户制作了一个问卷表，客户通过回答3到4个问题，最适合他的产品数据信息就会跳出来。针对第二类新客户，我们采取纵向按行业细分，横向将产品分为三大类的方法，设立了一个矩阵，来自食品、化工、医药和回收行业的客户，可以分别找到适合其行业运用的三大类（金属检测，金属分离，分拣分选）中的所有产品。

通过对S公司客户的细分，我们一共为其制作了3种不同的产品搜索系统，细心体贴每一位客户的需求，真正为客户所想，想在客户之前。这个系统的制作过程，同时需要企业内部销售人员和工程技术人员的紧密合作，为每个产品的运用范围、数据参数作定义，单靠网站制作人员独立完成这项工程，是无法想象的。还需要特别指出的是，由于每个行业的产品性质不同，产品服务的对象性质不同，所以不同企业的目标客户分类可能又是完全不同，适合他们的产品搜索方式也会不同。如果企业真正希望好好利用网站为其产品销售助力，就必须学会独立思考，而网站制作服务商也决不可将A企业搜索系统拿来给B或者C企业生生搬硬套。配合这套产品的搜索系统，我们还为每个产品数据页面添加了产品资料下载功能，以及产品功能运行的动画演示。不仅使客户能够通过网站静态通过图片数据、动态通过动画，对产品有一个全面、理性的了解，也满足了客户下线后，继续对产品参数作进一步研究，也方便了客户企业不同岗位工作人员的信息传递（在很多国家，企业中不是所有工作人员上班的时候都能接触电脑和网络的）。

就是这样一个具有极强营销能力的网站，最终配合多语种、多渠道的网络推广，最终每月的高质量询盘数量可过百，真正成为了企业除展会，代理商之外又一个高效的销售渠道。

突破价格战

一个能够为客户提供高质量服务的网站，是企业电子商务的重要一步。如果没有风格独特、体贴客户的网站建设，难免淹没在同质化的海洋中。反观国内的中小企业，同行竞争在国内国外似乎都到了白热化的地步，而许多企业想赢得订单，第一考虑的似乎总是去杀价。大家一起杀价，造成产品价格的恶性循环，得利的往往是渔翁。是谁造成了“Made in China” 就是廉价产品的代名词？回头想想，其实还是我们自己。虽然很多企业都在上网，但没有差异化的上网过程，使企业失去了自己的个性。

写这个案例，是想唤起更多的中小企业主们，去用心寻找良性竞争的途径，去寻找一个为自己发展，为行业的共同发展都有益的竞争途径。客户是上帝，这没错，但是赢得客户的尊重，并不是靠价格上的优惠，而是靠用自己扎实的专业知识去理解和体贴客户。设计出真正有用的电子商务方式，用心才能交到真正的朋友，生意场上也一样。

张伯宏，天才少年音乐人，18岁即成为百万年薪CEO

中国迄今年龄最小的原创歌手，18岁的网游公司CEO，这是一个天才少年创下的纪录，他就是张伯宏。这一年他背负各方质疑，稳稳当当地走了过来，近日更宣布正式研发中国风“变形金刚”《变形金刚OL》。在接受记者专访时，他即将启程去西雅图与一名收购商谈生意。这个少年老成的CEO自认为还是一个小孩，一年之中有悲有喜，但已萌生退意。“我觉得人生什么时候就该做什么时候的事。19岁的孩子还是要在学校学习，建立自己必不可少的社交网络，如果忽略了这一部分，可能在以后的人生中会有很多缺憾。”

留学第一年只出过两次校门

张伯宏从小就喜欢流行音乐。15岁初中毕业的时候，做外联工作的父母要去洛杉矶，便把他带出国，恰好那边有一个可从高中大学连读的学校，在那儿他开始真正接受流行音乐的教育。从那时开始，他才觉得音乐会成为今后的职业。

说起专长，他自认为还有做菜，因为自己喜欢吃。“在国外上学的时候就自己做，宿舍里大家都会做各自的饭。”他喜欢独立，从小看到家长开车送孩子上学就受不了。留学第一年，他只出过两趟学校，因为没有车，他大部分的时间还是呆在学校里。安静的生活让他静下心来思考音乐。他说：“作为一个非纯粹的歌手，也就是一个音乐人，应该多尝试一些新曲风，人们也希望在你的音乐当中能够听到新鲜的元素。搞音乐就像搞科研，大家都在找突破，期望有变化和革新。”

无心插柳《北京土著》蹿红

在攻读音乐制作的时候，老师经常会留作业，他把作业发给国内的朋友分享，正是这些作品让他被唱片公司相中，想为他出一张专辑。“我就跟父母商量，晚两年再回来上学，父母同意了。”就这样，17岁的他回到国内。

“切一片西瓜四五两，真正的薄皮脆沙瓤……当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响，北京的土著有一点点感伤……”《北京土著》是张伯宏的试水之作，混合了R&B、HIP-HOP唱法，外加三弦、京胡、京味吆喝、京韵大鼓和京剧唱腔，歌词透着北京的范儿，歪打正着使他荣获Channel全球华语榜中榜第一名。他创作的具有浓郁思乡之情的中秋佳作《床前明月光》、《月儿圆》等歌曲也迅速走红。

说起《北京土著》的创作过程，他的解释是“无心插柳”。唱片公司看上这名新人的才气，但出专辑的时候还是慎之又慎，整张专辑基本上都是命题创作，剩下最后一首的时候，老板觉得已经不重要了：你可以随便写。因为他本身是北京人，想给家乡写一首歌，这首“随便”之作最后变成了最受欢迎的歌曲。

15岁曾上过少年总裁培训班

然而，刚火了一季度，年仅18岁的张伯宏，迅速转身成为上海一家网络游戏公司的CEO，聘约上的年薪高达7位数。由于他没有任何行业背景，只是在15岁时参加过某“少年总裁培训班”，以小小年纪闯荡变幻莫测的IT业，此消息一度被视为商业炒作。在他之前，李想、高燃、郑立、茅侃侃等“80后”商界明星，也要比他年长几岁。

该公司与张伯宏的合作，缘起于其旗下的在线赛车游戏背景设在北京，老总想以《北京土著》作为游戏的主题曲。在合作期间，喜欢游戏的张伯宏对游戏的背景音乐、程序模块提出了自己的建议，得到肯定，最后力邀他作为CEO。他的手下员工大多从索尼、盛大、九城等成熟网络游戏公司中高薪挖来。对于各方面的质疑，张伯宏说：“质疑也是合理的，换位思考的话，我也会提出同样的疑问。”

张伯宏坦承这一年比较矛盾、迷茫，在工作告一段落之后，将重新思考自己的人生。“我觉得我的未来还挺长的，至少有三四十年的时间需要努力。”对于更长远的以后，他最大的目标还是做一个音乐制作人。

《北京土著》

切一片西瓜四五两，真正的薄皮脆沙瓤。

当四合院的茶房飘着茉莉花儿香，

夏天的炎热全部被遗忘掉。


酌一杯佳酿漂远方，胡同里酒香醉人肠。

当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响，

北京的土著有一点点感伤……

“身价暴涨并不是一件好事”



张伯宏，天才少年音乐人，18岁即成为百万年薪CEO

事实上，博客经济已形成了一条分工明确、组织严密的利益产业链。为达到目的，他们背离道德底线，不择手段地充当打手。一心只为钱财的博客，也许可以买来一时的满足和快意，但后果可能是博客诚信荡然无存，摧毁了整个博客业态。

变质的博客，还会有人留恋吗？

博客，原本是人们在互联网上抒发个人情感、交流思想、表情达意的一方净土。如今，很多博客却已经开始变味，直接沦为企业的枪手，博主们也频频出入于企业的新闻发布会，借助自己的博客平台为企业摇旗呐喊。

一年前，26岁的陈振 （化名）只是从重庆来京的“北漂”一员，现在他成了IT博客圈里“有固定收入”的人。每个月他可从公关那里获得500-1500元的“稿费”，最高时能达4000元以上。

陈振并非通过写博赚钱的个例。“其实，像他这样的草根帮企业写博赚的钱很少，IT博客界大腕或者顶级枪手，一篇千字的文章就能开到5000元以上的价位。”一位博客撰稿人对《IT时代周刊》透露，少数博主为了捞钱，甚至在博客中公然发布虚假软文，或替东家攻击竞争对手，彻底沦为商家的御用文人。

真实、有趣、无拘束的博客，如何逐渐变了味道？

第一章 博客蜕变

2008年，有人说，如果你现在还未涉足博客，那么“你是从火星来的”。越来越多的博主成为公关公司和厂商们的座上宾，博客在商业利益的“糖衣炮弹”中开始步步沦落。

变身

2000年，博客出现在中国互联网上，迅速吸引网民的兴趣。看到机遇的方兴东，在2002年创立“博客中国网”（后更名为博客网）。虽然此后博客网因经营不善而逐渐被边缘化，但博客却在门户网站的大力推广下得到蓬勃发展，开创了一个“全民开博”的时代。一时，名人博客和草根博客成为业界主流。

对于一件产品，消费者愿意相信商家广告，还是口口相传、用户现身说法的博客？相信绝大多数人会选择后者。相对于其他行业而言，IT企业更是对博客营销情有独钟。

2005年8月，IBM发布了专门针对投资人的博客站点，讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等.2007年，戴尔、谷歌先后开通中文博客，介绍各自产品、技术和文化。目前，微软也开展了不计流量和知名度的博客推广合作。

在一片名人开博的形势下，众多CEO也陆续开博，为各自企业摇旗呐喊。其中的代表是英特尔和微软中国公司。前者号召自己的总裁和副总裁写博，英特尔公司副总裁、英特尔中国大区总经理杨叙就曾多次将博文群发到客户邮箱;在后者的博客中，微软全球资深副总裁、微软中国公司董事长张亚勤也频频露脸。

于是，原本以交流观点为主的博客开始慢慢地演变成众商家对外宣传的平台.2007年6月15日，搜狐公司董事长张朝阳在自己博客中贴出一篇题为《竞争手段》的博文，并推至搜狐博客首页，成为公开挑战新浪的“宣战书”。而在之后搜狐与谷歌的输入法纠纷中，谷歌中文官方博客——谷歌黑板报，则成为其对外表态的新窗口。就在不久前，谷歌在全球100多个国家力推Chrome浏览器的重磅消息竟源于其在官方博客中的声明。

博客之所以能成为商家的宣传阵地，还能博得众人喜爱，原因是它能用最通俗的语言将企业的诉求有效传达给消费者，使得新品迅速扩大知名度，成为网络讨论的焦点。

有需求便有市场，于是在IT领域内，开始慢慢形成了以企业CEO高管个人开博、企业集体以品牌开博、普通网民以分析评论开博3大类别。而普通网民的博客由于贴近消费者，开始成为公关公司和商家们从事市场推广的新宠。

2007年11月的一天，在北京大望路附近的一家餐厅内，中国雅虎的8位高管与IT界十多位知名博主就“雅虎搜索”展开讨论，“搜索一姐”张忆芬和时任雅虎公关经理的徐杨均出席了会议。会议从下午2点一直持续到晚上8点多，而博主们提出的“搜索引擎中收录商品商标”的建议当场被采纳。

“起初，博主关注的话题与企业宣传方向一致时，大家见面吃吃饭聊聊天，聊的内容和感受，博主都会写成文章，无需花费另外的费用。”一公关公司的职员告诉本刊记者，“现在博主都很‘现实’了，简单吃饭行不通，真金白银才能撬动他们手中的笔。”


月收入过万

2008年年初，房地产界的风云人物、SOHO老板潘石屹在新浪博客表现出众，他日日有新作，而且文章观点新颖，点击率半年已超百万。但据未经证实的消息称，潘石屹专门聘请了四五个精通房产的专业写手，为其效力。

在博客日益受宠的背后，一些博主开始匿名扮演企业吹鼓手的角色，帮助商家大打口水战、博文中带有企业公关的痕迹已比比皆是。发展至今，一些公司已在暗地里用金钱和实物直接收买第三方博客，甚至出资建非品牌的博客网站，为自己的产品做促销或打压竞争对手。

据消息人士透露，在最近沸沸扬扬的一场口水战中，杀毒领域的瑞星公司仅在博客软文上的投入就超过20万元。舆论导向曾一度偏向自己，幕后的博客发挥了不可小觑的作用。而此前，手机厂商巨头诺基亚也曾投入资金在博客网上建手机博客组群，其一度成为网民购买其手机的主要参考对象。

博客交易的不断成熟和良好效果刺激了越来越多的国内企业悄然试水，并逐步向娱乐、房产、化妆品等领域渗透，甚至开始触及传统行业。征文大赛、选美、选代言人、宣传公司产品和品牌、攻击对手等都可利用博客，与广告和其他营销相比，博客可提供附加值，以小投入获得大的宣传回报，是一条直达受众的理想渠道。这也是博客被收买的前提。

在一切都向商业靠拢的大环境下，博客交易逐渐扩散。一些被称之为“流氓打手”的博客写手则接受企业钱财，撰文为其消灾。

坊间广为流传的“打手公司”——“1024”就曾参与利用博客攻击竞争对手的产品及形象策划。据报道，曾被分众传媒以1000万美元收购的“1024”公司因极具攻击性而被指责为“网络打手”，其甚至一度引起法律纠纷。而在过去发生在众杀毒厂商之间的多起口水战中，其就通过博客、论坛等频频出手。

“1024”首席执行官童紫静甚至曾公开宣称：“1024拥有1000人的营销队伍，可监控 10万个论坛，并掌控了独到的网络言论监控系统，可在第一时间为企业提供网络言论的监控报告，并对相关言论作出迅速相应反应。按照坊间广为流传的说法，“1024”还备有互有分工的论坛灌水人员，随时待命出击。

就这样，原本代表“客观民意”的博客天平开始日渐倾斜。

据了解，帮企业写话题软文，利用个人博客品牌发布公关稿，或在博客中插入图片帮企业做推广，这已经成为众多博客的生财之道。所谓话题软文，即博客作者通过在自己博客上为商家产品写评论，向读者介绍产品，以达到传播目的。

根据知名度和流量的不同，软文费用差别很大。在IT博客领域，千字稿费在500-2000元，普通博主分文难取，知名博主为500-700元一篇，顶级博客一篇就能达到5000元，一些被企业指定的博文的润笔费用则更高，月收入过万已并不鲜见。

第二章 利益链

互联网经济的发达及广告商的渗入，使得有偿写博的阶层逐步产生并扩大，从而彻底打破了博客真实、公正这一“潜规则”。据不完全统计，目前这个群体在全球的数量已超十万。

在国内，随着越来越多的广告商对个人博客流量给予的经济回报，许多网民从博客的流量中找到了挣钱新渠道，成为博客软文的职业者，而“枪手”也开始多了起来。

在经济利益的大棒下，一些博客开始“变味”。为了吸引眼球、增加流量，以获得更多收益，编造故事、揭露他人隐私、恶意诽谤都成为其惯用的手段。以博客作为交易工具的利益链条逐渐成型。

拜金主义盛行

“在这里，您及贵公司只需发布一个‘命题征文’，藏龙卧虎的博客作者将按照您的要求撰写博文。您只需付出少量费用，就可通过博文的口碑宣传您的产品，使您再也不用去求报社……”这是近期一家网站推出的“博客赚钱”的专题导语。

据悉，企业只需在这个网上通过注册、给出命题、预付定金，剩下的由专门的操作公司来完成整个博客交易。

“若网友按主题及要求撰写合格博客，我们将为您提供每篇千字25元-200元甚至更高的酬金”，博客操作公司一边蛊惑企业做博客公关，一边向博主们“广而告之”。为了收到实效，网站上一并附上了软文欣赏、软文写手群的链接及联系人的邮箱、QQ等。

上述现象只是通过网站宣传进行博客交易方式的其中一种。对于更多的大企业来说，直接派公关或市场部人员跟博客操作公司接洽是最常用的手法。在博客大行其道的2008年，博客交易已成燎原之势。一公关公司员工掌握的数据是，有近1/3的国际公关公司都在涉水博客公关。他认为，虽然国际公关公司都很“爱惜羽毛”，但不排除其中个别有幕后交易情形。

实际上，早在2006年6月，博客网在方兴东的统帅下，就以“美女博客”的形式首次将博客交易——软文赢利模式推到数万网民的面前。

当时，博客网通过用户填写的详细资料，精心挑选出500位美女的博客，并根据厂商提供的产品将美女博主细分，以产生间接促进软性广告的个人博客渠道。博主们可获得该品牌公司每月提供的价值200元的产品。

当时，按照博客网的规划，这些女博客在自己的文章里大谈产品使用感受，和博主价值观相同的粉丝们，通过博客上的广告条点击购买折扣券。众多美女博客作者就这样演变成某些化妆品牌的“代言人”。

但在博客还未成熟之际，博客难以带来高点击率，形成规模效应，大多数个人博客的影响力仅限于博客作者各自的交际圈，很难有所扩大。此外，那时许多普通的博客作者并不太关注通过自己的博客来谋取经济利益。在这种情况下，博客软文推广价值不高。

目前，中国网民数已经超过2.5亿，各门户博客频道的点击率也不断攀升，据CNNIC报告，截止到2007年11月底，中国博客空间已达7282万个，博客作者人数达4700万，平均近每4个网民中就有一个博客作者。就在2007年，某门户网站有一个博客，竟然在短短的3个月的时间内点击率就超过1000万人次，其中有一天的点击率就达到46万人次。

业内专家撰文预测，当博客点击率高到足以出现一呼百应的程度，博客软文推广方面的价值将再度催生。而据市场咨询机构统计，仅从2007年12月到2008年6月，新浪加盟博主数量在原基础上增加了3倍，带入站内个人博客超过46%的流量。而在2008年，本刊记者也不断接到企业和公关公司的“求助”电话，希望借媒体的资源帮助对方物色知名博客写手。


交易一条龙

那么，具体博客交易到底是通过怎样的流程来进行的？本刊记者辗转找到了一位曾经专门操作博客交易的某公司前员工刘某，她讲述了其中的奥秘。

整个利益链条由一些咨询公司在幕后专门操纵。“从提案到商讨、找博主实施和反馈分析，经过厂商、公关公司、博主、博客营销公司和门户博客网站这五关，构建成一条完整的利益互惠产业链”。

对于众多博主而言，要通过博客赚钱，增加流量、提升名气是首要一关。获得足够流量（一般全部流量加起来达到百万级）和有名气的博客会被门户博客网站管理中心或专门的博客营销公司“记录在案”。公关公司根据企业推广需求向商家提供博客公关提案，厂家确认后，再由公关公司联系一些影响较大的门户博客管理中心，再找到相应的博主进行撰文，最后审核后出文、付费、反馈，形成交易一条龙。

实际上，公关公司或企业市场部首次与博主联系时，主要通过门户博客管理中心，由管理中心邀请该博主参加新闻发布会。在发布会现场，公关人员认识博主后，会给博主200-300元的“车马费”，这算是双方的第一次正式接洽。

摆平了博主只是整个计划的开始，要“拿下”门户博客管理中心，工作才算告一段落。有知情的公关公司工作人员就透露，“通过博客网站管理中心找博主，我们需要付给门户网站上万元的费用，第二次跟博主合作就可省去这一步骤，直接联系博主，说明来意和价格。双方谈判成功后，我们会对稿件提出具体要求，整个环节通常用电话、邮件、QQ和MSN进行。”

“这样做的目的，无非是让博客网站对博主撰写的公关稿大开方便之门，使之能够被置顶，呈现在比较醒目的位置，以达到宣传效果。”该工作人员说。

另据《IT时代周刊》了解，在此期间，负责博客公关的营销机构还有一些细致的工作要做，他们不仅要对知名博主的联系方式进行录入整理，而且对博主的文笔、博客流量、被网站推荐频次都有分析，甚至每个博主最擅长的笔法和名气排行都有详细记录。作为中间人的策划机构，则按策划活动的总时间向企业收费，而幕后操纵的营销公司年收入能达到千万元级别。

一公关公司的总监透露，一般直接联系博主进行博客公关的费用，博主能获取30%，公关公司获得50%-60%.若要将博文推广到类似新浪、搜狐等顶级博客网站的首页，还需向媒体博客的编辑支付一定的推荐费。据搜狐博客一员工透露，“如果一篇软文需放到博客频道首页，则需走销售部，按广告进行收费。”

对于整个博客交易，有商家算了一笔明细账：一次博客营销全部花费以10篇博文来计算：向博主支付0.5万-1万元，公关公司获得近2万元收入，加上“进贡”给编辑的辛苦费，共计3万元左右，而企业举行小型的发布会也得花费4万-5万元。小投入赢得好的宣传效果，又很省心，何乐而不为？

第三章 双刃剑

“花非花，雾非雾，博客公关无重数”。对于企业而言，博客公关并没有任何成功版本可言，其无异于一把双刃剑，企业在具体操作中必须具体甄别，切莫反被刺伤。

品苦果

各大公司都在不同程度上涉足博客交易，而博客被企业收买的幕后，水很深、很浑。一些博主为了钱，能把黑说成白。欧洲部分公司甚至出现了专门的公司营销部门，建立起大量伪造的博客，以特定的语言向消费者介绍相关的产品，严重扰乱消费者的视线。

无独有偶，就在2006年12月21日，国内IT社区Donews撰写的《美国：企业赞助 Blogger宣传产品涉嫌违法》一文称，美国PayPerPost公司收取一些公司的广告赞助，然后支付一部分金额让博主写产品宣传稿子而遭到联邦公平委员会指责：“这种行为违反消费者保护权益，涉嫌欺诈。”

也许它目前并不违法，但这却无疑给外界一个信号：欧美终将开始整治这一不正当行为。届时，各种以软文、伪造用户口碑宣传的商业博客将通过立法被解决掉，而对假扮消费者行为和在一些消费者评级网站上作弊的公司则将以刑事或民事赔偿责任论处。

对于国内博客软文等交易，虽然许多人士认为这很正常，是一种社会化营销。但 “厂商枪手已大量出现，博客一旦发展为图谋钱财的工具，将可能背离道德底线，摧毁整个博客行业”。一国内业内人士表示，“用金钱收买而来的博客，也许可以一时辉煌和灿烂，但在不久的将来必然荡然无存，徒留下一片凄凉。”

“博主们总以自己的文字自居，沾沾自喜地认为企业找他们写博客枪稿，自己就有身价。但如果为了金钱而说有失公平的话，就失去了写博客日志的意义和市场。”网民们对博客被企业的收买现象如此表示。

专家强调，对一款产品做博客软文宣传时，博主除了应对其优势进行“吹捧”，也应对其不足进行“善意提醒”，这样才能以其公正赢得读者共鸣，才更具推广价值。

对企业来说，博客交易真能如企业所愿，成为传播品牌和拉动产品销量的制胜法宝吗？对此，专家们发出了不同的声音：其一，博客的见效周期相当漫长，对中小企业难以见效太快，有些博文甚至因为软文痕迹太明显而达不到宣传效果。其二，对于知名企业，博客可用来倾听消费者呼声，与消费者互动，但投入巨资后，是否有所值，只有企业最清楚。此外，一旦对博客话题监控和引导不力，无异于埋下一颗地雷，甚至引来负面效果。

2006年，沃尔玛在国外向一些影响力巨大的购物博客投资了数百万美元，这些博客发表了诸多对沃尔玛购物有利的分析评论，大大推动了其销量。但这一行为被媒体披露后，造成了大批购物者的拒购，使其品牌形象遭到巨大损害。

短期内顽疾难除

对于博客的流量，国内网民们一度对其持怀疑的态度。有网民就在论坛中发帖称“新浪博客默认支持个人造假刷流量，许多博主为了赚钱，公然造假来赚取流量”，而淘宝网上也曾出现了专以刷博客流量为生的叫卖，并明码标价。

据调查，IT圈一些博主们更是花钱雇佣专门的公司来刷流量。“一次花费几百元就能让你的博客流量翻好几倍。”一家专门刷取流量的公司在推销电话中向本刊记者如此表示。今年8月份，新浪博客升级时，就爆出众多点击博客的IP地址“都是重复的”，使得博客流量造假内幕暴露无遗。

对此，新浪市场销售部营销中心公关李璐表示：“对于个别博主可能进行的作弊、欺诈等不诚信行为，我们已经准备了多种有效的反作弊工具，并会对作弊的博主进行处罚。但由于技术有限，现在任何一个Web2.0平台都无法完全屏蔽这样的行为。”

方兴东也认为：“由于利益诱使及市场的不规范，博客交易现象对个人和企业的名誉都将造成极大损害，而专业的机构很难约束，需靠职业道德来进行自律。”

颇有意思的是，就在方兴东接受采访前的8月26日，其个人博文《奥运新媒体大战 新浪一马当先》被推荐到新浪博客首页。在4大门户网站均为北京奥运会期间的视频大战各自吹嘘的时候，方兴东的文章同样因为数据争议而被视为公关软文。难道中国的“博客教父”也被新浪“收买”？

有知情博主透露，这是方兴东跟新浪有合作的缘故。另有博主也证实新浪确实曾找过一些知名博主为其写软文，鼓吹其在奥运大战的领先地位。

有利益来往，博客被企业收买的“顽疾”短期内就难以杜绝，而方兴东所谓的“靠职业道德来自律”的论断，在可观的真金白银面前，一再被事实证明是无效。

这也是为什么我们在几乎所有的游戏媒体上，无论平面还是网络的，除了能看到极少数的电脑广告外能看到的就只剩下各款游戏的宣传了。其原因有二：

1、长期固定，舍得掏钱的游戏公司的广告量已经足够满足各种游戏媒体的“商业计划”；

2、由于得不到正统媒体的推广（如电视、广播），传统等其他行业对这个产业还依然处于不甚了了的阶段，而投放给玩家看更无从谈起。

于是，游戏的新闻甚至软文，以求能最大限度的以各种方式传播自己的游戏已经成为各游戏公司必不可少的工作——哪怕他们并没有实在的意义，哪怕他们可能根本就是对游戏本身口碑有伤害的假新闻……为了能够被更多人知道，又何必在乎那么多呢？

TOP5 “《魔兽世界》——九城老总被愤怒玩家狂殴近20秒！”

忽悠指数 三星

其实这是游戏圈难得跟体育圈相“结合”的一个作品。2008年的愚人节回头看看这个发生刚好一年的假新闻其实是有其特殊“意义”的。在2007年的4月《奇迹世界》即将宣布公测，虽然作为《奇迹》原开发公司的第二款作品它的期待度非常的高，但是这丝毫无法掩盖的《魔兽世界 资料片》期待者的怒火，而时值朱骏高价买下申花后，其队伍屡遭败绩。在“还我申花”和“给我资料片”的口号下，这篇当时写的很离谱、漏洞百出的文章却被各大媒体所转载。甚至还有记者煞有介事的打电话去询问事件的缘由。当然面对各种非议《魔兽世界 资料片》在若干个月推出后，还是继续赚得盆满钵满！

TOP4 铜须门

忽悠指数 三星半

说实话，无论如何我都不算一个十足的网络游戏用户。而当“铜须门”爆出来的时候，我还使劲去搜索铜须到底是什么？作为中国游戏行业最早以“门”为标题的新闻，无论其真假这的确是传播最久也是最广的新闻了。

这也是为什么“案发女主角”今日在台湾某综艺节目现身后依然被广大玩家关注的原因了！在这里多加一句，有朋友说现在凡是用身体换装备换游戏币必然最后会变成《魔兽世界》，只要去搞不正当男女关系就必然是《劲舞团》了。但事实上我们身边的玩家真的是那样么？我看未必，也许邪恶的仅仅是某些人那心里最阴暗的角落。这也是为什么此类假新闻一出，大家不都是一边咒骂，一边拿着小鼠标看着一张张其实并不相关完全是造假者从XX网站上扒下来的视频截图或是其他的什么。

TOP3 星际2停止开发

忽悠指数 四星

这条新闻似乎还是跟《魔兽世界》有关。当我得知《星际2》要出来的时候，就早早的把自家电脑的桌面换成了其游戏的官方桌面。对于我们这代人来说《星际争霸》代表的可能是自己整个高中到大学的游戏史。与许多现在第一款玩的游戏莫不是《劲舞团》就是《跑跑卡丁车》的玩家不同，那个年代的我们显的更加富有“追求”，我们经历过1.03的小狗变飞龙，也跟朋友们约定过10分钟后才能开战的君子协议。当《星际争霸》趋紧成熟甚至开始在韩国变得像“围棋”一样的体育运动的时候，它却已经在我身边许多朋友的硬盘中开始消失。所以对于我来说《星际2》的出现，更多的不仅仅是一款经典游戏的复活，更多的是我可以找到那些以往的战友继续“圈起来，A过去”的感动了。所以当有人放出消息说，暴雪将以担心《星际2》会影响《魔兽世界》在线人数为由而停止开发的时候，我第一个站出来跟身边的朋友说：“必然的假新闻，因为说这话的肯定不是暴雪！”

TOP2 “网游和高薪，原来可以很简单！”

忽悠指数 四星半

“我对IT游戏行业很感兴趣，但是没有任何基础，犹豫了很久才决定转行试试看，没想到一试就成功了！网游和高薪，原来可以很简单！我入职的薪水算不上特别高，但已经是大学同学的几倍，也算高薪了！”梁光开学地说。原来让杨贝和梁光能够成功进入IT游戏行业，高薪就业的秘籍是XX学院。在“享有中国网络游培训专家”赞誉的长沙游戏学院培训中心培训几个月后，迅速转变成企业岗位需求的人才，迅速从待业的大学毕业生转变为网爱猫扑，爱生活业需求的技能型人才。

如果说前面所谈的许多假新闻仅仅是为了扩大游戏的噱头甚至只是玩家的恶搞。那么上面这段话多少有点“惨无人道”！自己在这个行业摸爬滚打N年了，面对后面有的亲戚打电话问我：“我儿子学习不好，是不是去了什么XX学院培训后就能来你们公司……他们说你们一年可以赚十几万……”我只能善意的跟他们说：“还是让他把高中先读完吧……我们赚的其实没那么多！”

没有任何一个行业是能一直暴利的！

没有任何一个职位是通过突击培训就能上岗的！

没有任何一个高薪是那么容易获得的！

TOP1 玩网游与变笨蛋

忽悠指数 五星

中国有句其实并没什么道理的古话叫做“头脑简单四肢发达”。如果你现在还认可这句话，只能说明你对“体育”还不了解。要知道刘翔之所以能一再夺冠靠的并不仅仅是先天的身体素质，更多的是许多年前在上海体育学院就专门打造年花费超过百万的科研、体育保健等团队的共同努力。

而如今我们也看到有所谓的专家、教授开始大放厥词“网游对于孩子的智力发育是极其不利的。沉迷于网游半年以上，智商会有明显的下降；若是沉迷网游3年，智商将下降10百分号，也就是说，智力90的正常孩子玩网游3年，就会变成弱智。”

首先我并不了解智商是否真的是一个短期能下降的东西，其次对于沉迷网游的定义其实一直没有一个权威甚至准确的概念，最后我身边许多人游戏都玩了三十年了，可惜还依然聪明！

我不知道陶教授是否真的玩过游戏，如果玩过不了解游戏怎么能得出如此的结论？如果没玩过，说出这样的“奇怪”的话都能被各大媒体煞有介事的转载，甚至作为社会新闻去吓唬许多小朋友的家长，那真的是相当悲哀的事情！

下面是雅虎统计的每天点击次数.

8月29日

8月30日 

8月31日

阿里妈妈消费记录

可以说每天有一半的钱不翼而飞了.很是气愤.给阿里妈妈打电话,客服说请我相信阿里妈妈.没有说具体处理意见,一气直下停了阿里妈妈广告.今天心血来潮吧阿里妈妈点击公告继续投放了,结果

我是欲哭无泪呀.

由于垃圾邮件对用户造成了不良的影响，引起用户对垃圾邮件的强烈反感，用户收到垃圾邮件一般都采取删除或者不看，但无论采取何种方式都给用户带来一定的影响，其中要是浪费时间、病毒二次传播者、影响心情、甚至是上当受骗等危害。

垃圾邮件的危害无处不在，用户到底该如何防范呢?调查显示1/3的用户认为应加强技术平台的建设，其次是主张制定相关的法律法规。国内不少大、中型企业都选择自建企业邮局系统，在防范垃圾邮件投入大量人力和财务成本，效果也不尽如意。由于邮局的稳定性对维护人员技术及经验要求较高，诸多中小企业普遍向邮局服务商寻求解决方案，目前国内有大量企业邮局服务提供商，垃圾邮件防范做得比较好的服务商还是比较少。据了解上海本土优秀邮局服务商有如上海新线、上海热线、上海古树、上海网域等企业，在防垃圾邮件上做得不错,大多能达到90%以上的过滤率，这基本达到了国际领先防垃圾邮件水平。

全球垃圾邮件不但数量庞大，而且其传播的途径也很广泛，主要通过黑客控制的垃圾邮件、有漏洞的服务器、僵尸网络。可见真正要从垃圾邮件的源头和传播途径上治理垃圾邮件是非常艰巨的。随着全球及中国相关部门的重视，相信垃圾邮件在最近几年内将会得到有效遏制。

usingSystem.Drawing.Imaging;
usingSystem.IO;

然后在Page_load事件拷入如下代码：

//生成4位的验证码
stringtmp=RndNum(4);
HttpCookiea=newHttpCookie("ImageV",tmp);
Response.Cookies.Add(a);
this.ValidateCode(tmp);

接下来向该页面添加两个方法：

privatevoidValidateCode(stringVNum)
{
BitmapImg=null;
Graphicsg=null;
MemoryStreamms=null;

intgheight=VNum.Length*12;
Img=newBitmap(gheight,25);
g=Graphics.FromImage(Img);
//背景颜色
g.Clear(Color.White);
//文字字体
Fontf=newFont("ArialBlack",10);
//文字颜色
SolidBrushs=newSolidBrush(Color.Black);
g.DrawString(VNum,f,s,3,3);
ms=newMemoryStream();
Img.Save(ms,ImageFormat.Jpeg);
Response.ClearContent();
Response.ContentType="image/Jpeg";
Response.BinaryWrite(ms.ToArray());

g.Dispose();
Img.Dispose();
Response.End();
}

privatestringRndNum(intVcodeNum)
{
stringVchar="0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l,m,n,o,p"+
",q,r,s,t,u,v,w,x,y,z";
string[]VcArray=Vchar.Split(newChar[]{','});
stringVNum="";
inttemp=-1;

Randomrand=newRandom();

for(inti=1;i<VcodeNum+1;i++)
{
if(temp!=-1)
{
rand=newRandom(i*temp*unchecked((int)DateTime.Now.Ticks));
}

intt=rand.Next(35);
if(temp!=-1&&temp==t)
{
returnRndNum(VcodeNum);
}
temp=t;
VNum+=VcArray[t];
}
returnVNum;
}

如果要在页面a.aspx生成验证码，则在该页面添加一个图片控件，假设命名为：ImageButton1，然后在page_Load事件中写如下代码：

ImageButton1.ImageUrl="image.aspx";

这样就可以生成验证码了，image.aspx页面可以随便放在哪里，不过要注意ImageButton1.ImageUrl要写对，同级可以直接写image.aspx，上一级写../image.aspx，很方便吧。

雅虎称，SpotM用户群定位于大学生和即将进入大学的中学生，同时将采取有效措施，以把其他年龄段的网民排除在外。与其他社交网站相比，SpotM主要具有两大特色：一是秘密交友。即用户可与SpotM特定用户结为好友，但这种联系仅局限于两人之间，其他用户无法了解这种情况。

二是SpotM整合了匿名短信聊天功能。即用户之间可进行匿名短信聊天，但SpotM不会泄露用户的手机号码。分析人士称，SpotM上述两项功能可能会受到用户欢迎。但鉴于这些用户多为年轻人群，估计SpotM用户家长会加以反对，原因是这些家长希望各社交网站增加透明性。此外，全球所有社交网站都面临着如何找到盈利模式的挑战。SpotM在这个问题上也不会例外。

据悉，目前SpotM仍处于测试运营阶段。

Apex将决定雅虎的生死存亡，它也许是杨致远带领公司翻身的最后机会。 雅虎将在9月22日在纽约召开的年度广告大会上推出这款名为Apex的平台系统。Apex的目的是让广告客户更容易买卖显示广告。

这个系统的核心是一个免费的网络市场，包括雅虎及其报业联盟成员在内的出版商们可以利用Apex平台上的控制台在他们的网页上设置广告位。广告客户可以利用网页访问者的匿名信息有针对性地放置广告。比如，如果某汽车制造商想向芝加哥地区年龄在31岁到40岁之间的已婚女性消费者推销小型轿车，它就可以通过Apex平台知道那些潜在消费者最喜欢登录哪些网站，然后它就可以在那些网站上投放相应的广告。

Apex平台可以提高广告的针对性、扩大广告受众范围以及简化购买广告的过程，杨致远希望这些特性可以让广告客户乐于支付更高的价格。另外，雅虎希望Apex平台可以让广告客户愿意在更多缺乏明显商业价值的剩余页面投放广告，让它的网页使用率达到与谷歌搜索结果网页相近的水平。雅虎希望可以通过这种方式缩小它与谷歌之间的差距。业内分析师预计，谷歌今年的营收可能为162亿美元，而雅虎的营收可能只有56亿美元。

根据雅虎与谷歌之前达成的广告交易，有些报纸已经在某些雅虎网站上获得了两到三倍于雅虎自己所得的广告收入。由于广告受众范围的扩大，吸引了更多的广告客户，Cox报业在雅虎上销售广告的业务今年多获得了100万美元的收入。 Apex可以自动实现上述过程，这样合作伙伴就可以在许多雅虎网页上销售广告。Cox报业数字媒体副总裁Leon Levitt表示，公司最后打算将所有的显示广告业务都从目前的合作伙伴DoubleClick转向雅虎。

雅虎与谷歌达成的网络广告合作协议最近面临着反垄断官员的审查。如果这项交易落空，杨致远只有依赖显示广告来提升公司收入，以证明自己并没有因抵制微软的收购而乱了阵脚。 同时，竞争对手也在开发类似于Apex的计划。预计谷歌明年将扩大DoubleClick自己的广告平台规模，加强广告买卖双方的沟通。 微软也打算在明年扩展其显示广告的受众范围。

雅虎面临着太多的问题。其最新的软件计划即巴拿马搜索广告系统的发布时间被多次推迟，而且也未能超越谷歌。

另外，雅虎一直擅长吸引用户，但并不擅长开发创新技术。 实际上，Apex中的核心技术来自于雅虎去年收购的Right Media。除此之外，Apex是否具有同谷歌、微软、Facebook和大批网络初创公司抗衡的实力还是个未知数。 杨致远表示：“我们必须建立一个适用于Web 2.0世界的广告系统。”否则，未来的雅虎将逐渐被时代淘汰，或者雅虎新董事卡尔伊坎和其他股东就能如愿以偿了，雅虎就可能被微软一口吞掉。

当雅虎的业绩从2006年下半年开始走下坡路时，它就开始启动Apex计划了。但是直到2007年6月原广告销售主管Wenda Millard辞职时，Apex计划才开始进入公众的视野。 雅虎当时发表了一份少有的声明，声称整个行业已经发生变化，对高管的领导能力提出了新的要求。不久，前首席执行官塞梅尔辞职，杨致远接任成为新首席执行官。

尽管领导层出现了上述变化，Apex计划一直在按部就班地进行。六位项目领导和高管每周日上午7点都会召开一次会议，用一个小时的时间制定下周的工作计划。 随着2007年12月工作演示系统期限的临近，工作组昼夜不停地完善代码。

Apex最终顺利完成开发计划，当时雅虎的业务却更加恶化。 雅虎在1月29日发布第四季度财报，结果季度利润猛降了23％，股价应声跌至四年来的最低点。两天后，微软向雅虎提出收购要约。 尽管如此，Apex平台仍在今年8月中旬按时交付给报纸合作伙伴使用。

当时雅虎的工作还没有结束。它将在今年和明年向报纸出版商和其他合作伙伴开放Apex平台。随后，Apex平台还将被推荐给广告客户、代理商、广告网络。 同时，随着经济增长减速，显示广告的增长也开始减速。 虽然杨致远强调雅虎必须打持久战，但是留给他的时间已经不多了。